אחריות על ניהול מערך המכירות לערוץ הקמעונאי והמוסדי הכולל מנהלי מכירות, סוכני מכירות, מערך מכירות טלפוני, מפיצים שכירים ועצמאיים בשיטת הוואן סייל.
גיבוש אסטרטגיה מכירתית לערוצים/לקוחות ובקרה שוטפת (תדירות ביקורים, חלוקה לפי אזורים/סוגי לקוח/מוצרים/שיטות הפצה וכד’).
תכנון ויישום תוכניות עבודה להגדלת המכירות (מול לקוחות קיימים, פתיחת לקוחות חדשים) תוך כדי הגדלת מחזור המכירות ושיפור הרווחיות.
בניית תהליכי עבודה, הצבת יעדים וניתוח מדדי מכירות אישיים וצוותים וקביעת שגרות עבודה יומית לכל אחד מצוותי עובדי מערך המכירות.
חיבור חזק לשטח - נוכחות וניהול המכירות בשטח, ליווי של צוותי המכירה ובקרה על שגרות עבודה יומיות.
ממשק הדוק עם גורמים אחרים בחברה כדוגמת, כספים, לוגיסטיקה, סחר ועוד.
אחריות מלאה על :
- תקציב המכירות (הכנה, בקרה ועמידה ביעדים).
- נראות המוצרים, המקפיאים והמידוף בנקודות המכירה השונות.
- הקשר השוטף עם הלקוחות כדוגמת, איכות השירות, פתרון בעיות, גבייה ועוד.
קליטה, חניכה וליווי של צוות עובדים.