הובלת פעילות המכירות והפיתוח העסקי במגזרי ההיי-טק והטכנולוגיה, ציוד רפואי ובטחוני תוך מיצוב החברה כשחקן מוביל במתן פתרונות לוגיסטיים מתקדמים המותאמים לאתגרים הייחודיים של תעשיות טכנולוגיות מתקדמות.
אחריות על השגת יעדי מכירות, פיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים.
תחומי אחריות מרכזיים
1. אסטרטגיה ופיתוח עסקי
• גיבוש אסטרטגיית חדירה וצמיחה בתחומי הטכנולוגיה, ציוד רפואי ובטחוני, כולל זיהוי מגמות שוק והזדמנויות עסקיות
• בניית תוכנית עבודה שנתית הכוללת יעדים מדידים ואבני דרך
• פיתוח הצעות ערך ייחודיות המותאמות לצרכי חברות טכנולוגיה בשלבי צמיחה שונים
• זיהוי ופיתוח שיתופי פעולה אסטרטגיים בתעשייה
2. ניהול מכירות ופיתוח לקוחות
• איתור וגיוס לקוחות פוטנציאליים תוך התמקדות בחברות טכנולוגיה מובילות
• ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות בכירים
• בניית הצעות מחיר ומודלים עסקיים מותאמים לצרכי הלקוח
• ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים
3. פיתוח פתרונות לוגיסטיים מתקדמים
• סיוע בהובלת תהליכי אפיון צרכים מעמיקים עם לקוחות פוטנציאליים
• פיתוח פתרונות חדשניים בתחומי שרשרת האספקה
• שיתוף פעולה עם צוותי הפיתוח והתפעול לצורך התאמת הפתרונות
4. ניהול קשרי לקוחות
• בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם מנהלים בכירים בחברות לקוח
• ניהול שוטף של תיק לקוחות אסטרטגיים
• זיהוי הזדמנויות להרחבת פעילות עם לקוחות קיימים
• ניטור שביעות רצון לקוחות והובלת תהליכי שיפור מתמיד
5. מדידה, בקרה ודיווח
• מעקב ודיווח על מדדי ביצוע מרכזיים (KPIs)
• ניתוח מגמות שוק והתנהגות לקוחות
• הכנת תחזיות מכירה ודוחות תקופתיים
• ניהול תקציב הפעילות במגזר
דרישות התפקיד
השכלה וניסיון
• 3-5 שנות ניסיון בתפקידי מכירות B2B בתעשיות ההיי-טק, טכנולוגיה , בטחוניות
• ניסיון מוכח בסגירת עסקאות מורכבות בהיקפים משמעותיים
• רקע בתחום הלוגיסטיקה ושרשרת האספקה - יתרון משמעותי
• שליטה במערכות CRM -יתרון
• יכולת עבודה עם כלי ניתוח נתונים ובניית מצגות עסקיות
• אנגלית ברמה עסקית גבוהה - יתרון
כישורים אישיים
• חשיבה אסטרטגית ויכולת ראייה מערכתית
• מיומנויות תקשורת ופרזנטציה ברמה גבוהה
• יכולת בניית מערכות יחסים ויצירת אמון
• יוזמה וחשיבה יצירתית
• יכולת עבודה בסביבה דינמית ומשתנה
שכר 20K + רכב ולארח 3 חודשים עמלת גיוס לקוחות